线上直播来带货,线下葡萄进社区——小村庄卖葡萄年年“出大招”
新闻中心 2020-09-20 17:14

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       9月20日上午,在辽宁省大连市甘井子区营城子街道对门沟村多功能广场上,2020中国农民丰收节系列活动之“甘井子区第二届葡萄文化节”正在隆重地进行着。此时现场中十辆装饰别致新颖、充满时尚气息又不失乡土风情的“花车”吸引了围观的群众眼球,身着统一服装的销售人员正耐心地为面前消费者介绍着对门沟的玫瑰香葡萄,他们将刚从果园采摘下来的“玫瑰香”葡萄递给大家品尝。纯正的果香、特殊的口感,令现场体验者交口称赞。几位年轻的女孩当时决定多买点回家给爸妈享用,她们只需要扫下二维码完成付款,真正原产地的葡萄随后就可以邮递到家了。


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        这是大连市甘井子区第二届葡萄节的创新亮点:“对门沟玫瑰香葡萄大篷车”现场互动的场景。眼下,甘井子区营城子街道对门沟村的地标式作物“玫瑰香”葡萄又进入盛果期。去年,属地街道与村委会一起,在葡萄品牌、技术、销售等方面进行了全方位的整合,统一品牌、包装及对外营销,并利用农产品溯源数字化管理技术,以街村公信力为本地葡萄进行信用背书,保证了销售的优品率。但是,由于农户对区域品牌认知水平参差不齐,现代营销模式依然不能完全代替零散种植户的售卖形式,市场还有用其他品种葡萄冒充对门沟玫瑰香旗号进行葡萄贩卖的现象。为了进一步提高品牌知名度,今年,对门沟村委会在坚持科学种植、提高果品质量的前提下,为加大正面宣传力度,村书记亲自出镜拍摄短视频,为村里的优质玫瑰香葡萄代言宣传。同时,村里还探索出“线上+线下”互联互动的营销方式,带动农产品的品牌进行销售。为此,村委会不仅筹措资金自建了村级电商平台,还专门定制了10辆装饰精美的玫瑰香葡萄大篷车,满载着第一时间下架、香甜可口的葡萄,从葡萄源产地出发,直接走进社区,走到消费者面前,让更多的人在家门口品味正宗玫瑰香味道,切实做到“先尝后买,方知好歹”。



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       去年的葡萄节反响效果非常好,被辽宁省农业厅评为中国农民丰收节系列中的“市级农民丰收节”等级。在今年,大连市甘井子区结合本届葡萄文化节“品质、绿色、健康、休闲”的主题,同时又适时地在组织“非遗文化快闪团巡演”、“中秋团圆日 对门玫瑰香”纳凉晚会等丰富多彩群众性文化活动基础上,特别打造了由辽宁中粮可口可乐、半岛晨报和对门沟村三方联合举行的助农惠农升级版项目“果味儿村直播间”,把整体活动推向了一个高潮!通过直播带货“云销售”,对门沟村、营城子街道的领导悉数登场,帮助种植户进行葡萄产品线上展示、咨询答疑、导购推销,全力为玫瑰香葡萄作推广和代言。通过朴实真诚的网络互动,吸引的粉丝瞬间超过万人,在直播不到1小时已帮助单体葡萄园销售近400斤葡萄!着实开创了村级自媒体电商销售一个先河。而幕名而来的著名食品行业品牌“元初食品”,则在来对门沟村考察果品质量后,立即签下了首批2500斤的葡萄采购大单!


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       下一步,大连市甘井子区将通过本届葡萄文化节,继续以葡萄品牌文化建设为核心、以葡萄产品销售为抓手,整合优质资源,切实做到“助农、惠农”。同时,依托“农创+科技”、“农创+人才”、“农创+名品”、“农创+文旅”、“农创+电商”等五大模式,做好“葡萄+”产业融合文章,让“小葡萄”长成“大产业”,全力探索出一条适合本域发展的乡村振兴之路。


图文:魏铭辰

责编:LWTX